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    今年我們的電商銷售凈利潤達到280萬，這很令人欣喜，所以在此分享一下自己的經歷，希望大家共勉。人們從來都只看到你的成績，卻少有人能看到背后的心酸。回首這一路走來的經歷，每次都能把自己感動。這次講話我會把我這期間用到的各種資源，以及經驗分享給大家，絕對的干貨分享，浪費別人時間就是謀財害命嘛....

我是如何欠債3萬的

我這里描述下第一次的損失并做一個總結。3萬其實不多，但帶來的教訓確是深刻的。人有時候會被勝利沖昏頭腦，我就是這么個人，因為上學的時候做過一些網絡項目，并且也小賺了一筆，雖然沾點灰色但畢竟不違法，高峰期一月差不多能賺10000元左右，正是因為這個成功讓我過于相信自己，和每個沖動的少年一樣，我希望借此大賺一筆。我一直想做實業，盡管我的錢大部分都是在虛擬的網絡賺的。當我有一款自己的產品，那么定價權也在自己手里，只要我的產品夠好，肯定能大賣。

于是我OEM貼牌做了自己的第一款產品。當近4萬元的產品，2000盒面膜到貨的時候，而我面臨廣告預算不足，之所以一次這么多的貨，因為只有大批量的貨，廠家會給出最低的價格。用各種方法拉代理但效果甚微，最后終于以入股的形式忽悠到3個一起做的伙伴，團隊作戰輕松多了，堅持了一陣時間每天能賣出去七八盒的時候，由于收入分配 和其他的工作細節等問題的出現，導致一起干的朋友嫌太少了，不想干了，這其中我自己的原因有很多，我總是教他們應該怎么做，但畢竟他們才入手，所以很多情況下容易產生矛盾。后來就只剩自己了，我在一些大論壇寫文章引流，每天不斷的找各種好的文章編輯一下并轉發 嵌入自己的廣告，郵件群發等，不斷的引流引流，獲取流量并提高轉化率是唯一能做的，恍惚間又和當時做網.賺項目一樣了，每天平均能賣出去三四盒，這時候的每一天都是煎熬，最后我終于放棄了，送人、虧本低價處理，充滿了沮喪。

這次失敗我總結出4條：

1、在銷售不明朗的情況下，囤貨來降低成本是愚蠢的。

2、做自己擅長的方面要容易成功的多，如果之前做的很好，那么唯一要做的就是繼續這種狀態。

3、事情并非自己想象的那么簡單。

4、團隊的穩定性和互補性是重要的，一個人很難做大。

峰回路轉，8個月賺280萬詳細經過

賠錢并沒能給我帶來太大打擊，別人會說我自信，其實那是一種自負，我從來不相信我會是一個窮人，今天不會，以后也不會。這次的經歷我會詳細說給大家，里面關鍵時刻用到的重要資源，也會特別說明。年賺200萬 come on !

這次我搭上了微信的順風車，因為朋友圈賣東西的實在太火了，每天都是招代理，忽悠人囤貨的，在不斷的打探后我弄明白絕大多數微商的弊端，特此列出，并給出我的完整方案，全做拋磚引玉。

1、宣傳不到位，我相信有很大一部分都死在推廣上，這也是我這里重點講到的。

2、微信賣東西的都希望招代理，俗稱拉下線，代理只能從自己這里拿貨，然后自己再去聯系上家，這樣一層一層下來，成本不斷的堆高，所以理論上根本發展不起來，事實上也是如此。

3、沒有售后，沒有官網，沒有統一的價格。導致惡意壓價，稍微做的好的，假貨仿品就出現了。

4、沒有指導和培訓，一味的復制粘貼，惡意刷屏導致成交率低下，

5、產品質量沒有把控，很難產生后端效應及終身客戶。

怎樣能更好的推廣自己的產品，讓你節約3倍成本，價值280萬的信息

正如我第一次失敗一樣，從文案到網站搭建，網站排名優化等 完全都是自己一手來，因為感覺請別人太貴了，一些網站的廣告位價格都不低，但當我忙活了一天時間才發出去十幾篇文章，已經差點累趴下了。如果請一些兼職發帖的人豈不是很快，我開始問圈里的朋友，圈子的能量以及關鍵時刻的啟發很重要。

我知道了兩個網站“次時代網絡” 和 “豬八戒網” ，兩個的性質是一樣的，都是兼職任務平臺，也叫做“威客網”（不知道的可以百度）會有很多雇主發布自己的任務，然后很多推手去做。 前者更加專注于**，后者是一個大而全的網站。之所以說節約三倍成本，是因為實在是很便宜，一般一篇發帖子才1元錢，本著尊重質量，寧缺毋濫的原則，我把每篇帖子價格設在2元，而我僅僅100元就發出去50篇，涵蓋天涯，貓撲，網易社區等大型論壇，統計了一下，整體下來有20萬左右點擊，帶來了豐厚的收益。當然 這也是我后續維護的成果，回復我的帖子給0.5元，成本不高，效果奇好。當然 我的文案功底還不錯，也起到一定的作用，對于不會寫文章的朋友可以直接在此類網站雇傭寫手，便宜還好用。

分享一點小的文字技巧

* “ 如果” 與 “當” 這兩個詞的意思相近，但使用”當“則有強烈的現實意義， 例如：（如果/當）我成功了，我會給家里買個車。

* “ 但是” 與 “ 同時” 前者有是否定句子前面的意思，后者則肯定了句子前面的意思。

* ” 很多人聽了這首歌 都會想到家人“ 這是一則暗示的句子，會促使你的用戶想到家人，從而達成目的。

事實上我們在文案中要用到大量的暗示性語句，以及很多具有操控性的詞語！記住 如果想做好，這是你必須要學習的！

產品定位及來源

OEM一款產品，就相當于擁有一個獨立的品牌，產品名稱是唯一的，這個產品的定價權完全在自己手里，當我們的文案吸引到用戶，并在網上搜索的時候，自然是排第一的。好的產品在定位的時候一定要具有差異性 和排他性。一個幾乎沒有競爭，完全由自己操控的市場，在坐的伙伴們 完全可以展開想象 我們能做到的太多了。

我隨便舉例，維生素C片，這個產品在阿里巴巴等采購網是論公斤賣的，而我在藥店可以看到售價60多元一瓶的還算比較便宜的。文案可以從各個方面來寫，大家都比較聰明，我就不贅述，重點在這里 “產品無效，全額退款！是的全額退款！”事實上退款的畢竟只是少數，一盒維生素C的成本是2元左右，我們也定價60元。30倍的利潤，即便有30%的人退款我們依然賺錢著，對于要求退款的用戶，我會試圖說服他們取消退款，如果用戶堅持我則會考慮退一半錢，事實上絕大多數用戶是同意退一半錢的，畢竟東西已經被吃光光了，這個世界大多數都是好人，并不會無理取鬧，極少數不到1%的用戶會強烈要求退全款，那就退吧。當出售100盒，30%的退款率， 我們的整體利潤依然有（60*100-（29*30+60））/ （2*100）= ？除去其他成本，有20倍左右的利潤。我平時很喜歡看其他人競價排名的頁面，優秀的文案則會認真研究，從中學到很多東西。

產品名稱的確定

一個好的名稱至關重要，對后期的宣傳幾乎起決定性作用，我僅從技術角度進行描述，首先這個名字必須網上是沒有的，直接百度搜索一下，只要有人競價或者已經有品牌在用，那就劃不來，我們的宣傳等于變相的給別人引流，其次是名稱和產品的相關性，感官上的文字體驗比直觀的文字描述更容易引起好奇心。比如賣減肥茶，當一XXX減肥茶的形式命名的話，多半人都選擇不看，而用一種方式命名，比如“左旋肉堿”，這個名稱則不那么直觀，而多數人會因為好奇好點擊查看。這是一個非常經典的互聯網產品案例，大家可以自行了解。

如何定價？什么產品好賣？

這個話題比較深，我僅就自己的實際感受來給大家說說，我們一般都是小團隊，小資金做事情，而薄利多銷則要大量的廣告做支撐，所以我的選擇一般是成本的10倍來定價，除去售后成本和營銷成本，也會有相當不錯的利潤，對于10倍利潤，我們需要一個足以支撐這個價格的產品。例如維生素C，經過精心的文案包裝以后，已經不單單是維生素C了，而是一款保證身體健康，延緩衰老，容貌漂亮，身材苗條的居家旅行必備之物。再比如經典的中藥配方“八珍湯”，這是非常古典且對身體調理非常有效的一個藥方，但當我們重新包裝以后，產品的價值完全能夠支撐價格。

好的方案 和 好的推廣

文案是最重要的，時間問題我就不多說了，大家可以參考做競價的單頁，也可以看看很多人氣超高的帖子，個中道理需細細品味， 推廣來說，親力親為效果必然是最好的，但個人精力有限，所以我們需要到一些推手平臺去讓水軍們幫忙，次時代網 和 豬八戒網前面已經說過。在這些平臺發推廣任務也是門技巧，我們必須要把需求寫詳細，避免因為理解問題而引起糾紛，此外任務標題也很重要，因為發任務的很多，所以我們的標題能否吸引到更多的人參與就很重要，我一般是直接把單價寫進標題里去，比均價高一點就足以吸引推手參與我們的推廣。

上面關于維生素的是國外一個比較出名例子，當然看明白的人肯定還是有收獲的，根據我的經驗，很多產品的轉化率都在2%左右，做網絡項目比較厲害的人都懂得一個真理，就是流量為王，產品給定后 **就是重頭戲了。如果有朋友感興趣可以加我的QQ652170982 ，希望能互相學習。

好的銷售制度，讓銷量井噴式爆發

我給產品建了官網，并且統一定價，借鑒直銷模式，所有代理全部從總部拿貨，這樣就能避免代理層層加價，成本堆高，惡意降價等情況的發生。

1、建立官網，統一定價：目的是增加消費者信任度，我的軟文發出去就會有人搜索，而一個官方網站可以有效的聚集流量。統一定價的目的大家都明白，不再贅述。

2、直銷的銷售模式：所有代理全部總部拿貨，可以避免代理層層加價，保證每個代理的利潤，同時作為上家可以永久的享受下家的銷售提成。為了讓鼓勵代理囤貨，對于一次性囤貨一定的數量的，給予再次**。這種方法擁有直銷的一切優點，倍增效應，財富管道的建立等，這也是后期招代理的一個最大的宣傳點。

事實上我在招代理的宣傳上，賣的并不是產品，而是夢想。人總是貪婪和懶惰的，以此我們可以做出無數吸引代理的方案。如下：“ 假如您只招到2個代理，這2個人再招2個，這樣不到10層，就有將近2000個代理，當每個代理每天銷售額50元， 就是10W元，按照1%的**算，日收入就是1000元，我們每個人肯定不止兩個代理吧？財富的管道一旦建成，什么都不做 在家上班 日收入過千?！?如今我們旗下5萬多代理，日發貨20000多元，并且已經基本進入良性循環。

3、大投入，大扶持，為旗下代理做培訓：工欲善其事必先利其器，朋友圈的廣告大家肯定很厭惡，事實上我也是，而我旗下的代理很少有這種情況，絕不會一味的復制粘貼，我們會做針對性的培訓，并給予幫助，市面上千元一套的微信群發程序，我們都是免費給代理用，每周YY培訓，講解一些銷售技巧，同時給銷售優秀者現場獎勵，這一定意義上也刺激了其他代理更加努力的賣產品。銷售技巧都是經過多方測試并總結出來的，而軟件則是我們花1W多元找人定做的，但最終帶來的收益則是百萬級的，有很多的代理切實的跟著我們賺到錢了，事實上做生意只有每一個環節的參與者都能賺錢，這個生意才能持久。而對于一些過于狹隘的，舍不得投資的朋友，你的生意必然做不大。

4、大后端，才是暴利，空中閣樓不長久：什么叫大后端，大后端就是終身客戶，客戶第一次購買產品后，感覺很好用，還會繼續用，并且會推薦給自己的朋友。經過統計13%用戶會繼續消費，而我們的不斷的開發海量的新客戶，也在不斷的積淀老用戶。不是什么人都可以欺騙的，消費者的體驗和代理的收益是最本質的，這些人是我們的根本，所以好的產品很重要，非常重要！

結語：

280萬不多，確切的來說很少，這個世界有太多比我們聰明又努力的人，也有太多比我們有錢又有權利的人存在，而這也是我的目標，不少追求成功的人的都是堂吉柯德式的 每天在幻想和YY中虛度，而我認為我們應該為了更好的效用，用現實來贏得尊重，而非浪漫悲劇主義的成功渴求。 如果有人說我們是浪漫主義者，是不可救藥的理想主義分子，我們想的都是不可能的事情。那么，我們將一千零一次回答：是的，我們就是這樣的人。忠于理想，面對現實！